他们需要找到巧妙的方法吸引潜在客户，然后才能尝试将他们转化为客户。
在这篇博文中，我将分享 10 种数字营销策略，代理商可以利用这些策略来吸引潜在客户并赢得更多代理客户。
此外，我们将研究一些现实世界中代理机构的潜在客户开发策略，看看哪些策略在实践中是有效的。
对于代理商所有者来说
任何经营数字营销机构的人都在寻找潜在客户来销售他们的服务。根据机构的类型，他们专注于 B2B（向企业销售）或 B2C（向消费者销售）。目标是以尽可能少的花费找到高质量的潜在客户。
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现在实施的最佳 B2C 潜在客户生成策略
为了实现这一目标，代理商所有者可以使用各种策略，我将在下面详细讨论这些策略。潜在客户生成流程中最重要的是使用营销自动化，因为它不仅可以减少人力工作量，还可以节省时间。
1. 参与当地社区活动
在数字时代，人们很容易忽视自己的本土，但参与当地社区活动是与目标受众建立联系的好方法。
寻找机会赞助当地活动、举办研讨会或参与当地慈善事业。您还可以加入相关的贸易组织和商会。
通过展示自己，当潜在客户（例如小企业主）准备购买时，您更有可能成为首选。一个不错的附带好处是，您可以在此过程中为您的代理机构进行公关。
通过采取一些战略性的慈善行为向你的客户和员工表明你关心当地社区，这也是让你的名字广为人知的好方法。
请记住，这并不是以善意为幌子隐藏自私活动，也不是仅仅为了推销您的服务而宣传某项事业！而是做好事并利用善意来取得成果。
柑橘：案例研究
彼得·列维坦 (Peter Levitan) 通过其广告代理公司 Citrus 了解到了这一点， 当时他与俄勒冈州许愿基金会 (Make-A-Wish Foundation) 合作 ，提供免费的品牌战略和营销材料来提升知名度。
后来，他利用自己公司与 Make-A-Wish 基金会的合作关系，分享相关营销工作，以吸引新客户。Peter 的名字也出现在 Make-A-Wish 基金会的公告牌上，这为他的公司带来了极大的曝光度。
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Citrus 继续为耐克、俄勒冈州立大学和联合国等客户提供服务。
2. 参与社交媒体和在线社区
大多数机构都有社交媒体资料，但并没有充分利用它。
社交媒体营销应该成为您最重要的潜在客户开发工具之一，因为它为您提供了在个人层面上与潜在客户建立联系的机会。
以下是通过社交媒体进行销售线索挖掘的方法：
分享你的机构的工作
展现团队的个性
参与相关对话。
与其他机构建立伙伴关系
不要忘记在您的网站上添加社交分享按钮，以便其他人可以分享您的内容并帮助推广您的机构。
让我们仔细看看一些最受欢迎的社交媒体平台，这些平台可以帮助机构找到合格的潜在客户。
LinkedIn：考虑到 4/5 的 LinkedIn 用户是其业务的决策者，该平台是吸引专业人士关注的绝佳场所，他们可以对您的服务说“是”。专业提示：不要让潜在客户转到潜在客户表单页面。相反，使用 Lead Gen Forms 工具自动填写用户信息，让您的优惠注册过程尽可能简单。
在 Instagram 上发布 CTA 帖子。如何从基础步骤中创建电子邮件列表步骤 使用选择格式 · 步骤 2：优化您的 CTA 按钮以接收更多电子邮 也门 B2B 潜在客户 件线索。如何构建电子邮件列表您今天可以使用的 60 种免费方法 创建欢迎页面。
Twitter：在这里
您可以通过回复相关帖子和 对俄勒冈州银行的期望 主题下的推文，与其他创始人一对一地互动并建立潜在客户关系。Twitter 也是一个很好的 B2B 内容营销工具。Buffer 的一项研究表明，Twitter 主题 比带链接的简单推文的印象高出 63%，参与度高出 54% 。如果您想了解 Twitter 主题的力量，请前往 DonYe Taylor 的帐户，她在那里利用社交媒体主题的力量，分享 如何在不真正营销自己的情况下营销自己。
Facebook：您可以使用广告或 真实手机号码列表 群组在 Facebook 上与潜在客户取得联系。如果您想针对特定人群，请创建广告并使用“自定义受众”上传联系人列表，以便只有这些潜在客户才能看到您的广告。若要采用更自然的方法，请在相关的 Facebook 群组中发布您的内容并参与讨论 – 请务必先阅读规则，以免被踢出。
Reddit：您可以使用 Reddit 进行营销，但代理商可以利用它来吸引潜在客户的一种方式是在相关子版块（r/entrepreneur、r/startups、r/marketing 等）发布代理商案例研究。只使用您最好的案例研究并为 Reddit 社区提供价值；糟糕的 Reddit 内容很快就会被踩。
另请阅读
如何发展一家值得骄傲的社交媒体机构
Reddit：案例研究
Reddit 用户 u/malchik23 利用该平台的力量为他的代理机构 Apollo Digital 服务。他不时地 会举办网站吐槽会，批评 r/entreprenuer 上其他企业家拥有的网站上的 SEO 实施情况。在帖子的最后，他宣传了自己的子 Reddit，r/seogrowth。这种免费策略既能产生入站潜在客户，又能巩固他作为专家的地位——所有这些都不需要专门的销售团队。
这就是为什么产品化使获取潜在客户变得更容易，从而实现高转化率。通过提供基于有效方法的标准化服务，您可以消除从头开始带来的大量反复和猜测。您无需测试多个营销活动和不同的销售渠道，因为您很清楚应该将精力集中在哪里。客户也确切地知道他们要做什么。价格透明，您的服务更具体——确定性因素有助于达成交易。
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如何利用产品化商业模式的 7 条内部建议
5. 免费举办现场网络研讨会
您可以通过举办现场网络研讨会并要求潜在与会者注册并提供联系信息来观看，从而吸引潜在客户。这是展示您的专业知识、建立信任的好方法，同时还能提供前期价值。
免费举办现场网络研讨会
您应该向可能想要使用您服务的人推销您的网络研讨会。例如，如果您是一家为 SaaS 企业服务的网页设计机构，那么您需要在店主经常光顾的地方宣传您即将举办的活动：在线社区、LinkedIn、Twitter 和电子邮件。
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机构入站营销终极指南
Reddit 用户 u/malchik23 利用 r/Entrepreneur 为他的代理机构 Apollo Digital 服务
另一颗隐藏的宝石
作为代理商所有者，如何在 Quora 上推广
3. 利用数字营销
虽然社交媒体平台是B2B 潜在客户开发的可靠选择，但您还应关注在 Google 首页上针对您机构所在领域的相关关键词进行排名。事实上， SEO 带来的流量比有机社交媒体多 1,000%。
谈到 SEO，您需要关注两个主要领域：
内容营销：根据高级关键词研究创建博客文章等高质量内容，以满足渠道每个步骤的用户需求。此外，建立信任和熟悉度，最终获得优质潜在客户。
反向链接：通过从相关网站获得（或协商）高质量反向链接来建立域名权威性——一种流行的方式是客座发布。您越值得信赖，潜在客户就会越多。
许多成功的机构会聘请 SEO 专家来处理通过 SEO 进行潜在客户开发的各个方面，因为这可能是一项相当耗时的任务。不过，从长远来看，这项投资是值得的。借助自动潜在客户开发、专门构建的登录页面以及电子邮件滴灌活动，您可以慢慢培养潜在客户，直到他们准备好购买。
4. 将你的代理机构产品化
产品化被服务业的许多公司忽视了。话虽如此，产品化服务真的有效吗？事实是，如果您从事 B2B 服务业务，您应该很清楚您的理想客户是谁、他们在寻找什么以及如何满足这种需求。
考虑录制网络研讨会，稍后再重新利用视频。您可以在社交媒体上发布片段，也可以将完整视频嵌入您的网站。另一种方法是创建一个常青网络研讨会（预先录制的网络研讨会，可随时观看）。将其用作吸引人们注册您的电子邮件列表的引流磁石，并通过滴灌活动慢慢培养他们。
专业提示：一定要在最后举行现场问答环节——82% 的人喜欢这种方式 ，因为它可以帮助他们获得有关产品或服务的更多个性化信息。
6. 参加一些演讲和播客
与网络研讨会类似，公开演讲和参加播客是展示您的专业知识和提供价值的绝佳方式。您还可以接触以前可能从未听说过您的新受众。这些可以帮助您扩大影响力，进而产生更多潜在客户。
要寻找演讲机会，首先搜索 HeySummit等在线目录 ，或联系您所在领域的当地活动组织者。如果要成为播客的嘉宾， 比如 Chris 参加的这个播客，请列出几个您希望吸引的听众，然后通过电子邮件或 LinkedIn 联系他们。
启动你的潜在客户开发工作
对于任何代理机构来说，获得新的潜在客户都是令人兴奋的。这证明您在电子邮件营销、PPC 活动和其他潜在客户生成方式上付出的所有努力都取得了成功。借助本博文中提到的十种策略，您应该能够改善代理机构的潜在客户生成工作。
