代理机构的生命线是他们的客户名册。源源不断的新业务对于维持运营至关重要。如何获得代理客户是许多企业面临的难题。有些人希望潜在客户会奇迹般地出现，而另一些人知道他们必须付出一些努力。
一旦您找到新客户，您如何说服他们聘用您的代理机构？
在本文中，我将介绍一些行之有效的方法和途径，您可以使用这些方法和途径让更多客户愿意为您的服务付费，同时建立经得起时间考验的代理机构：
利用你的网络
通过咨询和指导提升你的专业知识
加入代理市场或目录
利用社会认同
考虑将你的服务产品化
像对待潜在客户一样对待流失客户
创建（或购买）产品并免费赠送
参加社交活动
参与在线社区
优先考虑良好的客户体验
发布新闻通讯
为什么小企业主难以获得客户？
在深入讨论我们的策略之前，我想谈谈许多代理商所有者在寻找理想客户时遇到的痛点。为此，让我们看看Hubspot 的营销代理商增长报告。
报告显示，寻找新客户是 60% 接受调查的代理商老板的痛点；55% 的人意识到他们需要做更多的营销来发展业务。
Hubspot 机构报告最大的痛点
深入研究报告揭示了许多机构陷入困境的原因。他们中的大多数人仍然没有看到 SEO 的潜力。他们没有对与其服务相关的关键词进行排名。令人震惊的是，38% 的数字营销机构通过推荐获得新的潜在客户，而网站只是 18% 的受访者的主要潜在客户来源。
另一个痛点是，在争取新客户方面，竞争对手往往占上风。其中一些甚至不是代理机构，而是自由职业者。他们试图通过提供低价来吸引潜在客户，而大型代理机构无法提供这样的价格。
如果您想了解有关如何发展业务的更多信息，请查看我们关于代理机构业务发展的博客文章。
如何获得代理客户的 11 个策略
如果您是那 60% 努力寻找新线索的人之一，请查看以下 11 种行之有效的营销策略来找到您的目标受众。
1. 利用你的网络
您的专业网络是您最有价值的获取资产之一。事实上，口碑推荐的转化率是所有客户获取渠道中最高的，为 3.74%。正如 Hubspot 报告所提到的，大多数营销机构主要通过推荐来获得新客户。
虽然这不应该是你寻找客户的主要来源，但它可以成为众多来源之一。联系你的人脉（线上和线下），看看是否有人可以向你介绍潜在客户。不要咄咄逼人——只需询问他们是否知道有人可以从你的服务中受益。
通过您的欢迎页面创建登录页面链接框·通过 Facebook 页面收集消息·通过 Google 免费收集消息·使用 Instagram 创建电子邮件列表。让您的 赞比亚 B2B 领先 时事通讯成为有意义的产品·2. 向您的网站添加弹出窗口和新闻交换结构提供免费的智能工具。
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如果仅仅询问还不够，你总是可以通过 比北卡罗来纳州格林斯博罗的银行更好 提供推荐费或佣金来增加交易的吸引力。借助SPP 等客户门户解决方案，每个客户都会获得一个唯一的推荐链接，作为联盟计划模块的一部分，他们可以与其网络共享。
当有人点击链接成为 手机号码列表 付费客户时，推荐合作伙伴就会获得佣金——这是一个双赢的局面！
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2. 通过咨询和指导提升你的专业知识
如果您不仅创立了一家公司，还成功建立了一家成功的 SEO 代理机构，那么您的专业知识就是一笔宝贵的财富。但您如何才能以吸引新客户的方式展示它呢？
最有效（也是直接）的方法之一是加入咨询或辅导市场，例如：
人们利用咨询市场与专家建立联系
这些专家可以为他们提供宝贵的见解和建议。通过加入其中一个平台，您可以向潜在客户展示您机构的技能和知识。
如果你能打动合适的人，你也许能得到一些高薪的咨询工作——这反过来又能为你带来长期的代理客户。至少，你正在提高代理机构的在线知名度和反向链接状况。
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提示：证明您的专业知识的另一种方法是在相关网站上撰写客座帖子。
3. 加入代理市场或目录
这种方法与上面的方法非常相似。不同之处在于，在代理市场中，您不是在推广个人专业知识，而是在推广整个代理机构。
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这样，他们就可以随时了解项目的进展情况，而您也可以避免那些令人沮丧的来回电子邮件链。
11. 发布新闻通讯
企业主可以通过专注于电子邮件营销和时事通讯来增强品牌价值。在 Twitter 和 LinkedIn 上向现有关注者宣传，并将其包含在电子邮件页脚中。订阅者越多，找到新客户的机会就越大。
当您决定发布简报时，请花一些时间定义主题，重点关注理想客户的痛点。或者，您可以瞄准其他代理商所有者，并与他们建立关系。许多代理商都面临着与您相同的麻烦：他们在吸引潜在客户方面遇到了麻烦。
正如我们在 Podblade 案例研究中详细介绍的那样，他们不是寻找新客户，而是与可以从他们的白标播客编辑服务中受益的公司合作，例如播客教练或营销机构。
一些受欢迎的代理市场包括：
通过加入代理市场，您可以展示代理机构的工作，并吸引可能需要您服务的潜在客户。另外，这些市场非常适合收集评论、推荐和其他形式的社会认同。
4. 利用社会认同
您可能至少知道，在赢得客户方面，社会认同非常重要。但您可能不知道它有多么有效。根据一些研究，B2B 评论和推荐可以将转化率提高高达 270%。
因此，如果您尚未在您的网站和销售过程中利用社会认同，那么现在是时候开始了。
通过向过去的客户发送后续电子邮件或将评论链接添加到您的客户门户软件，让过去的客户可以轻松地在我们上面提到的平台上留下评论。一旦您积累了一些评论，就可以在您的网站上突出显示它们。
健谈的编辑市场社会认同
正如 Chatty 在上述示例中所展示的，社交认同在与网站的主要内容交织在一起时效果最佳。这样，访客在了解您的机构时，就会自然而然地吸收社交认同！
5.考虑将你的服务产品化
如果您在销售代理机构的服务时遇到困难，可能是因为您没有以一种让潜在客户容易理解的方式包装它们。这就是产品化的作用所在。
产品化是将您的服务转变为可重复、可预测且可以持续销售的产品的过程。您将采用自己的服务并围绕它们创建一个流程，以便潜在客户确切地知道他们得到了什么，这样您的团队就可以持续提供这些服务。
SPP 是一款客户门户工具，专门用于帮助产品化代理机构充分利用此业务模式。借助 SPP，您可以将服务打包成易于销售的套餐，实现销售和交付流程关键部分的自动化，并更有效地扩展代理机构。
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6. 像对待潜在客户一样对待流失客户
代理机构失去客户的原因有很多。有时，这仅仅是因为他们提供的服务性质（例如，如果是一次性服务）。在其他情况下，客户不满意，或者他们只是需要削减预算。
