很有可能，如果在营销会议上每次有人建议限制内容时你都能得到一角钱，你就不会再偷偷摸摸了——因为你的口袋里有那么多零钱。
许多营销人员认为，通过表单控制内容是从他们的网站获取潜在客户的必要条件。
这就是群体思维和将某事物标记为“最佳实践”的问题所在。如何在不限制内容的情况下生成潜在客户
当你已经掌握了最好的策略时，很难再冒险尝试其他策略。在内容营销领域尤其如此。
当团队花费大量时间创建有价值的内容时，他们希望提供切实的成果。将表单提交与新潜在客户联系起来似乎是增加销售渠道的简单方法。
控制内容是从网站吸引潜在客户的唯一方法吗？不是。它也不总是最简单或最好的方法。
以下内容涉及有关门控内容和非门控内容的见解——以及收集基于网站的线索的更好方法。
注意：如果您正在寻找更多方法来增加潜在客户，请注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版并尝试一下。
使用网页表单控制内容的优势
领先捕获
潜在客户开发是限制内容的明显原因。只需一个电子邮件地址，您就可以做很多事情。
这些数据可以描绘出潜在客户及其组织的美好图景。潜在客户捕获是为未来营销构建列表和细分市场的重要一步。
悬念：即使没有潜在客户捕获表单，美国电话号码数据 您仍然可以生成潜在客户……敬请期待！
产生更高质量的潜在客户
在控制内容时，您会迫使访问者衡量他们的兴趣程度。您提供的内容是否值得他们花时间和提供联系信息？
100,000 次页面浏览量不如 1,000 个姓名和电子邮件地址有意义。这些人值得投资 — 他们渴望为您的企业带来回报。
量化内容营销计划
也许您想证明内容营销正在为销售渠道带来线索并为企业增加新的收入。
这是一个值得追求的目标，因为许多营销团队都面临着产生可衡量成果的压力。营销合格线索 (MQL) 是高管级仪表板上的常见关键绩效指标 (KPI)。
不使用网页表单来控制内容的优点
前景决定什么才是有价值的
人们很容易陷入创建大量电子书、指南和备忘单的泥潭。一旦开始向可下载资源添加表单，就很难改变方向了。
这种习惯在整个组织中传播，在新加坡凯德置地工作：公司历史、文化、福利和领导力 直到没有人知道他们应该或不应该再控制什么。
通过移除门，你可以让用户决定什么是有价值的。
打开电子书，将其放入博客文章中，看看它有多少浏览量。然后，用户而不是组织推动价值钟摆。
未来就在眼前
在过去的十多年里，网络上已经充斥着大量新内容。
1991 年时，全球只有1 个网站，到 2020 年，这一数字已增至 17.4 亿。
用户被大量的信息淹没，并且对充当信息障碍的 联系表格越来越不满。
“教育潜在客户”不再是公司的价值主张。组织需要提前证明其价值。
何时使用 Web 表单来控制内容
你的惊人资产是引导磁铁
如果您努力生产出一种强大而独特的引流磁铁，其他公司不可能复制它……
…在获取用户信息之前询问用户的一些信息 是绝对合理的。
以下是我们认为有理由通过表单控制的几个引导磁铁示例：
KlientBoost是加利福尼亚州一家顶级的按点击付费 (PPC) 和转化率优化 (CRO) 机构。他们将内部培训资源打包成高级的潜在客户磁铁。
我不知道你是怎么想的，但如果我需要做手术，销售线索 我会希望找最好的外科医生。如果你想要最好的营销信息，你会希望从营销专家那里得到。
任何人都应该愿意放弃一点信息来获得最好的结果。
Pipedrive销售电子邮件课程特别有价值，因为：
- 这是由 Pipedrive 联合创始人 Timo Rein 教授的高管级内容，
- 有社会证明：
您的产品或服务极具竞争力
有时，获取电子邮件地址是一种竞争优势。在分散市场中竞争或拥有数百家竞争对手的公司将大型数据库视为一种优势。
然而，利基市场的公司可以轻松地将所有潜在客户放入 Excel 电子表格中。
对于这些企业来说，接触潜在消费者是一个时机问题，而不是营销问题。
此外，当市场规模小且有限时，生产营销资产的成本效益为零。
何时不使用 Web 表单来控制内容
你的内容很广泛而且肤浅
网站内容的质量可以反映出您公司的很多情况。如何在不限制内容的情况下生成潜在客户 如果您的博客内容平庸，访问者就不会觉得下载您的资源有什么价值。
相反，如果您为非门控博客文章增加大量价值，然后提供门控资源作为抵押品，访问者就会更有动力进行转化。
在限制资源之前，问问自己：你能提供多少价值？
如果您的网络内容制作工作做得不好，就不要考虑创建可下载的资源了……现在还不要考虑。
你没有潜在客户培育流程
许多软件即服务 (SaaS) 组织（例如 Leadfeeder）并不重视建立营销合格潜在客户 (MQL) 列表或添加到我们的电子邮件数据库。
我们的工具非常容易试用，我们最好邀请用户试用产品。
MQL 可能在我们的未来中占有一席之地，如何在不限制内容的情况下生成潜在客户 但目前它并不是我们的首要任务。
Buffer也有类似的策略。不久前，他们宣布获得免费试用注册比增加电子邮件列表更划算。
这是他们现任营销副总裁 Kevan Lee 的观点：
“这是我们过去几年选择的道路。我们建立了一个电子邮件列表（目前有 44,000 名订阅者），我们与列表分享文章，我们不做任何其他事情。这本质上相当于一个长期的、以客户为导向的销售周期：本质上是一种软销售，或者在某些方面是零销售。”
定义清晰的营销策略，并使您的所有计划与您的商业模式和销售组织保持一致。
Grow & Convert的一篇深入文章很好地总结了潜在客户培育与直接转化的优势。
营销如何在没有限制内容的情况下收集潜在客户？
使用您的博客
清除障碍并开始将最有价值的内容添加到您的博客。
只需在您的网站上添加更多页面，就会对搜索引擎优化 (SEO) 产生积极的影响。
相关内容将吸引更多访问者访问您的网站，而一个易于浏览且包含高质量信息的网站将证明您公司的专业性。
随着您博客文章的访问量增加，您可以添加额外的号召性用语或磁铁。
建立微网站
微网站基本上是一个长网页或多个独立于主网站的网页。
用户可以在那里浏览以前受限制的内容，类似于将所有最佳内容都放在您的博客上。
Text Magic提供了一个免费工具微型网站，访问者可以利用这些工具来验证电话号码、电子邮件、检测 Unicode 字符等。
