数十年来，许多 OEM 和合同制造商一直成功地向下线企业销售产品。从潜在客户开发到建立关系再到达成交易，一切都被视为“销售”。
但时代总是在变化，即使是最小众的 B2B 制造商也必须找到在拥挤的市场中真正让自己的产品脱颖而出的方法。
这就是 B2B 制造业营销的用武之地。在此简短指南中，我们解答了制造商希望提升其 B2B 营销能力的基本问题：
- 什么是B2B制造业营销？
- 是什么让制造业营销变得困难？
- 什么使得制造业营销有效？
- 如果我没有时间或团队怎么办？
什么是B2B制造业营销？
B2B 制造业营销是制定和执行一项战略计划，以向其他企业推广和销售产品。制造业营销的目标是让您的业务脱颖而出并建立品牌知名度，以便您可以将潜在客户转变为付费客户。
为您的制造企业制定营销策略说起来容易做起来难。有许多方面需要考虑，包括：
- 了解你的客户
- 了解你的竞争对手
- 创建有价值的内容
- 建立高转换率的网站
- 优化 SEO
- 优化转化
- 决定如何最好地利用社交媒体
- 开展数字营销活动
- 创建电子邮件策略
这个清单还可以继续列下去，但你应该明白了。除此之外，制造商还面临着独特的营销挑战，这让他们的工作更加艰难。
是什么让制造业营销变得困难？
制造商在激发人们对其产品的兴趣和需求方面面临着独特的挑战。
他们销售高价产品，更多地将其视为商业投资。向买家传达独特价值需要更多时间（和更多语言）。这导致购买过程更长，而教育至关重要。除此之外，采购审批可能涉及许多人和部门，使得采购过程复杂化，最终无法获得批准。
这些挑战对制造业营销策略的制定和执行方式有着深远的影响。尤其是对于刚刚起步的企业来说，您需要坚实的营销基础来应对这些挑战。
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尽管并非每种策略或营销技巧都适用于您的制造企业，但以下一些经过实践检验且切实可行的领域可以实现有效的制造业营销。
什么使制造业营销有效？ 5 件事
#1. 研究
有效的营销——无论哪个行业——都始于研究。
良好的市场研究始于了解您的客户。
了解受众想要什么样的内 比较 GEO 与传统 SEO 的目标和重点 容或信息，以及他们去哪里寻找。了解并能够直接针对他们的痛点。从那里，人口统计和心理统计可用于构建客户角色，这对于创建定制的消息、内容和其他营销材料非常有用。越详细越好，但不要陷入分析瘫痪。抓住关键点并继续前进。
了解客户后，你就可以评估竞争对手。如果你已经从商数十年，你可能已经对自己的行业和面临的竞争有了很好的了解。但重新评估永远不会有坏处，而且它可以带来新的见解。
了解竞争对手对于弄清楚如何有效定位和营销自己的品牌至关重要。
在本练习中，您需要确定一些最大的制造业竞争对手，从知名企业到初创公司。回答以下问题：
- 他们如何定位自己？
- 他们的关键信息和要点是什么？
- 他们最常采用哪些策略？
了解您的客户和竞争对手 SGB 目录 可以为您的营销工作提供方向。
＃2. 建立独特的品牌形象
在开始任何其他事情之前，您需要确定是什么让您的公司独一无二并且吸引潜在客户。
从表面上看，您的品牌标识包括公司名称、徽标、标语、价值观和使命。但远不止这些。品牌标识应该传达出您与竞争对手的真正区别。这种标识会随着时间的推移建立认知和信任，使您的营销工作更加有效。
要发展您的品牌形象，请回到您的客户研究——他们的需求和痛点。考虑需求、偏好和痛点。此外，了解竞争对手的品牌和信息，并创建
当被问及他们的业务有何独特之处时，各行各业的制造商通常都会回答同样的话——他们拥有丰富的经验、技术专长以及灵活、响应迅速的客户服务。
您可以做得更好，并通过独特的品牌标识真正脱颖而出，准确展示您的与众不同之处。
#3. 创建有价值的内容
正如我们之前所说，教育是许多制造企业遇到的较长销售周期的关键部分。您需要有价值的内容，让潜在客户愿意在购买旅程的每个阶段消费以了解更多信息。
以下是您可以创建的内容类型的一些想法，但归根结底，这一切都是为了制作您的理想客户想要和寻找的内容。
- 博客文章
- 操作方法内容
- 技术文章
- 白皮书
- 指南
- 常见问题解答
- 视频，包括真人视频和动画视频
- 音频内容，例如播客和访谈
- 案例研究
现在您拥有了有价值的内容，同样重要的是，能够在合适的时间向合适的人提供合适的内容，即使不是更重要。要做到这一点，您需要正确的营销渠道组合。
＃4. 使用多种营销渠道
有效的营销需要多种渠道和策略来接触和吸引目标受众。根据您的预算、目标和受众偏好，有很多选择：
- 网站
- 社交媒体
- 电子邮件营销
- 搜索引擎优化
- 按点击付费（PPC）广告
- 贸易展览会
- 行业出版物
每个渠道都有其优点和缺点。但最关键的因素是让它们与您的品牌形象、内容策略和买家角色保持一致。
#5. 追踪并分析结果以改进
营销从来不是“设定好之后就忘掉”的。
要实现营销目标，需要不断监控、调整和逐步改进。要衡量营销策略的有效性，请设定具体且可衡量的目标，并跟踪相关的关键绩效指标 (KPI)，例如展示次数、网站流量、点击率和转化率。
根据你的发现，你可以调整你的活动和内容，以取得成功。不要害怕尝试新事物。有时，最疯狂的想法才是有效的。
如果我没有时间或团队怎么办？
如果制造业营销听起来工作量很大，那是因为确实如此。将营销加入到团队的日常任务中可能有点过分。
好消息是，您不必孤军奋战。与合适的制造业营销机构合作可以实现有效的营销策略。重要的是与合适的机构合作。
在选择制造业营销机构时，确保他们能够展示他们在特定行业制造业的专业知识。要求提供工作示例、成果证明和具体计划，以帮助您的业务脱颖而出。
最后的想法
现在，您已经对 B2B 制造业是什么以及它包含哪些内容有了更好的了解，是时候开始行动了。无论您是计划将营销纳入内部还是与代理机构合作，重要的是要意识到成功的制造业营销需要时间 – 尤其是从零开始。但如果您从博客中列出的提示和策略开始，那么您就迈出了正确的一步。
