如何将 B2B 潜在客户开发成本降低 50%？
在 B2B 世界中，自动化就像拥有一个可靠的伙伴来寻找潜在客户。
这一切都是为了让事情变得更简单、更快捷，这样您就可以专注于重要的事情——与潜在客户建立联系。
想象一下：您不必花很长时间寻找潜在客户，而是拥有一个可以快速为您完成这项工作的工具。
这就是自动化在发挥作用！猜猜怎么着？它不仅能节省时间，还能增加销售额。
使用自动化来生成潜在客户的企业在短短六到九个月内收入就大幅增加了 10%。
此外，他们将更多潜在客户转化为客户——增幅高达 77%。
因此，准备好通过自动化进入 B2B 潜在客户生成领域吧。
从简化工作量到接触更多客户，自动化是将您的销售游戏提升到新水平的秘诀。让我们来探索它如何为您创造奇迹。
潜在客户生成在 B2B 销售中的重要性
想象一下，一位销售人员在沙漠中徘徊，拼命寻找绿洲。
如果没有稳定的潜在客户流，B2B 销售就会有这种感觉。
潜在客户生成是一门寻找那些酷炫、冰岛电话号码库 令人耳目一新的潜在客户的艺术——那些可能需要您的产品或服务的企业。
潜在客户生成在 B2B 销售中的重要性
为什么它如此重要？
现实是这样的：只有一小部分接触到您品牌的人会成为客户。
B2B 公司需要联系目标公司内的 8 个不同的人，然后才能与决策者 [Salesforce] 交谈。
这需要筛选大量的沙子！
以下是强大的潜在客户生成策略如何让您的销售团队保持水分：
专注和效率
想象一下搜索特定类型的植物，而不仅仅是任何绿色植物。
潜在客户生成有助于定位理想的客户资料，从而节省时间和资源。
把它想象成拥有一张完美绿洲的地图，而不是漫无目的地徘徊。
质量胜过数量
并非所有的潜在客户都是一样的。良好的潜在客户开发会吸引真正对您提供的产品感兴趣的合格潜在客户。
这是追逐海市蜃楼和找到真正的灵感源泉之间的区别。
建立关系
最好的 B2B 销售不是交易，而是合作伙伴关系。
通过用有价值的内容和沟通来培养潜在客户，您可以建立信任并将自己定位为值得信赖的顾问，而不仅仅是另一个试图快速销售的销售人员。
潜在客户开发是建立蓬勃发展的 B2B 销售渠道的基础。
它让您的团队专注于正确的机会，老年人使用手机的 5 种好处 并确保他们拥有稳定的合格潜在客户流，以培养长期的客户关系。
为什么它如此重要？
传统的潜在客户开发方式
在花哨的算法和在线营销时代之前，B2B 销售依靠一些久经考验的方法来寻找新客户。
这些策略虽然不像数字策略那样引人注目，但仍然是当今销售工具箱中的强大工具。
让我们回顾一下过去，探索一些原始的潜在客户生成方法：
友好的面孔
社交活动（57% 的 B2B 买家表示参加行业活动会影响他们的购买决策）。
还记得那些尴尬的学校联谊会吗？
社交活动是成人版。它们提供了与潜在客户见面、握手（或碰肘！）并建立真诚联系的机会。
拿起电话
冷呼叫（根据 CSO Insights 报告，冷呼叫仍占 B2B 潜在客户的 31%）。
这可能会让人联想到不知疲倦的销售人员打扰你的晚餐。
但如果做得好，冷呼叫可以成为一种向可能不知道你的产品的潜在客户介绍你自己和你的公司的方式。
关键是什么？
做好准备，专业，提供价值，而不仅仅是推销。
敲门！
上门推销（信不信由你，有些行业仍然使用这种方法取得成功）。
虽然这种策略看起来像是老式情景喜剧中的一种，但在某些情况下仍然有效。
想想针对特定社区的本地企业或为家庭或办公室提供服务的服务公司。
老式方法
印刷和广播广告（传统媒体仍然覆盖了相当一部分人口，尤其是决策者）。
还记得医生办公室里的那些光鲜杂志吗？
印刷广告仍然是接触目标受众的好方法。
别忘了广播或播客——它们是在通勤或休息时间吸引注意力的强大工具。
蜗牛邮件的力量
直邮（信不信由你，直邮的响应率比一些数字营销策略更高）。
精心制作的小册子或明信片可以消除数字噪音的干扰。
这些传统方法可能看起来很老套，但它们在现代 B2B 销售领域仍然有一席之地。
关键是要战略性地使用它们，并结合较新的数字策略，以获得良好的
全面的潜在客户生成方法。
可以将其想象为拥有一群不同的朋友——有些人在网上联系，有些人在活动中遇到，有些人在喝咖啡时相聚。
您展示自己的方式越多，您的网络就越大，潜在客户生成工作就越有力。
传统的潜在客户生成方式
传统方式的挑战
传统的潜在客户生成方法肯定有其魅力和有效性，销售线索 但它们也有一些障碍，使得现代销售团队寻找更多的东西。
以下是内幕：
“喷洒和祈祷”问题
许多传统方法涉及接触大量人群而没有太多目标。
想想高速公路上的广告牌——很多人都看到它，但只有一小部分人可能对你提供的东西感兴趣。
这会浪费时间和精力追逐错误的线索。
稳扎稳打并非总能取胜
建立关系和信任需要时间，这很棒……直到您需要快速提升潜在客户。
传统方法可能无法立即产生效果，当渠道枯竭时，销售团队会手忙脚乱。
衡量重要事项
跟踪广告牌活动或社交活动的成功可能是一项棘手的工作。
如果没有清晰的数据，很难知道哪些方法有效以及在哪里调整您的努力。
成本因素
传统的潜在客户生成策略通常需要更多资源。
发送蜗牛邮件、参加贸易展览和购买广告空间可能会花费不菲，尤其是对于小型企业而言。
人为因素
即使是最好的销售团队也有极限。
连续数小时的电话营销或跟进活动中的大量手写笔记可能会让人精疲力竭。
这可能会导致倦怠和错失机会。
并非全是坏事
不应完全忽视传统方法。
事实上，将它们与现代数字战略相结合往往能实现两全其美！
关键在于了解局限性，并认识到当今的 B2B 买家期望更精确、更个性化的方法。
把它想象成钓鱼。有时，你需要一根老式的钓鱼竿和一些耐心。
但是，如果你想扩大你的捕获量，你可能需要一个花哨的声纳系统和一些高科技诱饵来找到隐藏的大鱼！
传统方式的挑战
潜在客户生成中的自动化
想象一个世界，你可以在睡觉时为你的 B2B 销售团队找到合格的潜在客户（或者，你知道，实际上专注于达成交易！）。
这就是潜在客户生成自动化的魔力。这就像有一个不知疲倦、精通技术的助手在幕后工作，全天候工作。
以下是自动化如何彻底改变 B2B 公司寻找新客户的方式：
智能侦察
还记得筛选无尽的姓名和电话号码列表吗？
自动化可以分析大量数据，以确定理想的客户资料。
可以将其想象成拥有一个超级强大的搜索引擎，可以找到与您的产品或服务完美匹配的产品。
用网捕鱼
传统的潜在客户生成只是抛出一条线，希望能捕获到一些东西。
自动化可让您在数字领域撒下一张大网，捕获可能对您的产品感兴趣的更广泛的潜在客户群。
培育引擎
自动化不仅仅是寻找潜在客户，它还涉及培育他们。
想象一下根据潜在客户的兴趣和行为发送个性化的电子邮件和消息。
这让您的公司保持领先地位，并将您定位为值得信赖的顾问，而不仅仅是另一个销售宣传。
24/7 潜在客户磁铁
自动化可以在一天中的任何时间处理查询并回答基本问题，即使您的销售团队下班了。
这确保您不会错过任何潜在客户，即使是来自不同时区的潜在客户。
数据让您更聪明
自动化跟踪您所有的潜在客户生成活动，提供有价值的见解，了解哪些有效，哪些无效。
这使您能够不断完善策略，并随着时间的推移获得更好的结果。
人性化仍然很重要
别担心，自动化并不是要用机器人取代销售人员。
相反，它将他们从繁琐的任务中解放出来，让他们专注于他们最擅长的事情：建立关系和达成交易。
可以把它想象成给你的销售团队一个超高效的助理团队，让他们更有效率、更有战略性。
使用营销自动化工具的公司首次销售合格线索增加了 53%。
这对任何 B2B 销售渠道来说都是一个显著的提升！
自动化不是灵丹妙药，但它是一个可以改变 B2B 潜在客户生成的强大工具。
它可以节省时间和资源，并帮助您找到更多合格的潜在客户，最终带来更强大的销售渠道和更快乐的销售团队。
