“敲门声……”一片寂静。在设计用于B2B 潜在客户 开发的 SMB 网站时， 让网站访问者产生足够的兴趣来填写联系表格是 最难实现的事情之一。
当我想到 B2B 网站时，我会想到现实生活中的场景：一家位于偏远地区的企业。
考虑一下：如果没有通往您的展厅的道路、如何将您的网站变成 B2B 潜在指示牌或指引方向的灯光，人们如何找到您？
当潜在客户找到你并走进来时，会发生什么？想象一下，他们花了相当多的时间看东西，然后没有和你说话就离开了？也许你当时正在和另一个客户说话。
看到这些人来来去去，难道你不会感到沮丧吗？难道你不会想知道他们是谁、牙买加电话号码数据 他们想要什么吗？
在当今的数字时代，当您使用 B2B 网站吸引潜在客户时，也会遇到同样的问题。通常只有 2% 的网站访问者会留下他们的联系方式，您会像展厅老板一样疑惑：我有他们想要的东西吗？他们会回来吗？
如今， 您的整个网站都应该为吸引潜在客户做好准备 ，“宣传册”网站已成为过去。您应该拥有不同的登陆页面和教育博客内容，通过不同的社交媒体和电子邮件营销渠道，它们也将满足您吸引潜在客户的目的。
这就是为什么我要展示 5 种强大的策略，你可以用它们将你的网站变成 B2B 潜在客户生成机器
1. 立即放弃你的宣传册网站
随着越来越多的企业从所谓的“宣传册”网站转向注重内容创作和入站营销的网站设计，数字营销正在发生巨大的变化， Kissmetrics 资源丰富的博客就是一个很好的例子。
事实上，76% 的 B2B 营销人员表示他们将在 2016 年制作更多内容，高达 88% 的营销人员表示他们目前将内容营销作为其营销策略的一部分 ( PDF )。
那么拥有一个宣传册网站实际上意味着什么呢？
在为在线潜在客户开发公司 Leadfeeder 工作期间，如何将您的网站变成 B2B 潜在我曾与许多决策者交谈过，他们更关心网站是否美观以及图片是否排列整齐，而不是网站提供的价值。这就是宣传册式网站思维。它只能说明你的公司存在，甚至无法满足现有客户的需求，更不用说潜在客户了。
当潜在客户访问您的网站时， 如果没有足够的教育信息，他们可能不会成为潜在客户。在这些类型的网站上，通常没有任何分析跟踪，inbound 2016：20 位世界级营销专家的经验教训 因此无法衡量投资回报率。这类静态内容网站的第二个问题是， Google 喜欢新鲜内容，正如本指南中对 Google 的 200 个排名因素的详细说明。
您应该拥有一个以内容创建为中心的网站。在设计网站时，衡量、开发和保持战略思维可确保它成为 潜在客户生成机器。
顺便说一句，如果您的网站没有产生足够的潜在客户，那不是您的 网站设计师的错 。您需要查看您的文案和 SEO 策略。当有人访问您的网站时，应该有一条清晰的“价值路径”供访问者从一个页面转到另一个页面。我的意思是，您应该在访问者的旅程中提供价值，如何将您的网站变成 B2B 潜在并且价值不应该在任何时候停止。
这是通过清晰且合乎逻辑的内部链接实现的。例如，如果潜在客户进入您的功能页面，则应该有一个指向客户成功案例的链接，其中提到此功能如何在现实生活中帮助了企业。从那里开始，潜在客户可以自然而然地进入一个页面，在该页面上留下他们的联系方式 – 这是最好的情况。
您应该有行动号召 (CTA)、可下载的材料（例如电子书）和表格，以捕获足够“热门”的潜在客户并留下他们的联系方式。
不同页面上的不同提示可以提高将潜在客户转化为销售线索的概率，如何将您的网站变成 B2B 潜在但前提是时机正确。您必须仔细考虑访问者的购买周期以及 CTA 是否适合那里。
2. 随处可见 CTA
在网站上提出价值主张和号召性用语无论怎样强调都不过分，但大多数文案都未能实现这一点，这就是为什么，根据 Copyblogger 的 Sonja Simone 的说法，“大多数文案效果甚微”。
我访问网站的时候，经常搞不清楚这家公司在做什么或提供什么。网站可以设计得很漂亮，而且非常直观，但如果没有明确的路径可循，那么一切都会很快变得非常复杂。
说到出色的文案，“将我们的建议直接发送到您的收件箱，销售线索 成为一名更出色的经理”是 号召性用语的最佳示例之一。它立即打动了您：为什么不将您的电子邮件留给 OfficeVibe，成为一名更出色的经理呢？
CTA 应该在购买周期的不同阶段在整个网站上实施，以激发网站访问者的参与。它们应该推动访问者实现目标转化，而让其尽可能有效的一种方法是使用以利益为导向的文本，如何将您的网站变成 B2B 潜在如上例所示。根据 HubSpot 的 最佳实践 ，“最好是几个词，不超过五个词是理想的”。
您应该在访问者最多的地方设置行动号召，例如在博客文章的末尾、侧边栏和横幅中，并且您可以使用 Google 的Page Analytics Chrome 扩展程序等工具检查哪些 CTA 或进一步阅读链接效果最佳。
CTA 应该通过对比色等方式脱颖而出，并且应仔细选择以匹配访客的旅程。了解潜在客户生成 CTA、潜在客户培育 CTA 和结束 CTA 之间的区别。所有这些都有不同的目的。对于潜在客户培育 CTA，您不应该试图达成交易，但您应该引导访客查看产品演示或免费试用。
将最佳内容与行动号召结合使用非常有效。我们 在 Pipedrive 上找到了一篇表现出色的博客文章 ，并在文章开头添加了一个行动号召。它使该页面的转化率惊人地提高了 50%。
3. 使用 80/20 规则来制作内容
这意味着 80% 的内容应该对您的受众有帮助，而 20% 的内容应该具有宣传作用。
构建潜在客户生成网站的最大问题之一 是网站上没有任何教育内容。预先提供教育价值将有助于转化并降低跳出率，因为网站访问者将进入不一定谈论产品或服务的页面。宣传册网站则相反如何将您的网站变成 B2B 潜在，这会扼杀潜在客户生成。
确定最佳内容，在不同渠道反复使用和推广这些内容非常重要。在创建强大的内容并从您的网站吸引潜在客户方面，视频正变得越来越重要。只需查看 最近趋势研究中有关视频的一些统计数据即可 。
根据我们在 Leadfeeder 的经验，我们知道添加 专业的解释视频 可以带来丰厚的投资回报。在我们添加解释视频之前，我们网站流量的约 2% 会注册免费试用。相比之下，观看视频的用户的转化率为 7.51%，而这还只是一个视频。如何将您的网站变成 B2B 潜在
应用 80/20 规则的另一种方法 是了解如何在推广内容（例如，以能够帮助您交谈的人的方式链接到内容）和创建内容之间分配时间。
重要的是要意识到，一旦创建了内容，就应该反复分享，这不仅是为了吸引读者，也是为了提升 SEO。如果你不这样做，而且你的博客没有很大的自然覆盖率，那么你的内容就会被遗忘。
诸如 Inbound.org、GrowthHackers、Quora 以及凯蒂·邓肯 (Katie Duncan) 创建的这个热门销售与营销 LinkedIn 小组等平台 ，是确保您的宝贵内容不会被搁置的一些方法，而 对于刚刚起步的布莱恩·迪恩 (Brian Dean) 则提供了一份全面的列表，列出了有关如何链接您的内容的方法。
所有这些都需要大量的实验和时间：你需要找到适合你的受众的内容，并找到分享它的最佳方式。要知道，与愿意分享你内容的人建立关系不是傻瓜。这需要时间和认真的奉献精神，首席执行官们请注意，如果你作为作者是进行推广的人，而不是为你工作的某个人，你会感觉更真诚。
跟踪和测试将帮助您提高转化率，因为您将弄清楚哪些推荐渠道效果好，哪些效果不好，此外，您还需要设置切合实际的 KPI。内容用于教育潜在客户、推广您的品牌和帮助现有用户，因此在仅衡量有多少人在访问特定博客文章后注册试用之前，请三思而后行。
