有些人认为追求利基市场是一个错误，而另一些人则认为专注于特定细分市场可以让他们的产品或服务更容易获得成功。谁是对的？利基到底是什么意思？
在SPP，我们亲眼目睹了利基市场可以帮助公司成长，尤其是对于新企业而言。让我们仔细看看利基市场的含义，以及它如何解决您在商业世界中可能面临的现代挑战。
利基定义和起源
利基市场的概念可以追溯到拉丁语nidus，意为筑巢。然而，当提到商业活动时，专注于利基市场通常是指将活动集中在一个缩小的市场上。例如，内容作者可以缩小利基市场，并专门为律师提供定制服务。
商业定位及其优势
根据YouGov Galaxy 的一项研究，小企业面临的最大挑战是融资和营销。经营这些公司的企业家需要身兼数职，经常挣扎着维持生计。如果他们不得不忍受自己并不真正喜欢的任务，那么就会影响他们的底线。
如果品牌能够专注于目标市场并突出其专业知识，那么利基市场可以对品牌产生积极影响。虽然这不是一件容易的事，但肯定是可以实现的。我曾写过关于撰写既引人入胜又能将你定位为该领域专家的利基内容的文章。
除此之外，利基市场还带来了多种优势。
竞争减少
如果你想进入一个由老牌竞争对手主导的市场，那么作为新人你不会轻松——除非你能脱颖而出。研究表明，每家小企业中就有一家在五年后倒闭（SBA，2018 年）。虽然现金流被认为是许多小公司倒闭的主要原因之一，但经济专家迈克尔·波特在他的竞争优势理论中指出，选择竞争不那么激烈的市场会增加你成功的机会。
话虽如此，竞争的性质多年来已经发生了变化。使用 SPP 的客户已经证明，即使在激烈的市场中，你也可以努力奋斗。例如，Podblade 的 Rom 在我们的案例研究中提到，他们已经转向蓝海战略。他们现在不再与其他播客编辑公司竞争，而是专注于那些可以从转售 Podblade 服务中受益的企业。
这表明，即使在竞争激烈的市场中，只要你专注于特定的细分市场，就会有机会。你必须重新思考你的经营方式，并利用竞争激烈的市场性质来为自己谋利。
更清晰的商业模式
对于任何希望建立未来几年内蓬勃发展的业务的数字代理机构来说，定位还能带来另一个巨大好处：您将能够定义清晰的业务模式并突出您的专业领域。您无需成为营销相关事务的一站式商店，而是将自己定位为特定子类别的专家，例如 Quora 内容营销。
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专注于这一特定领域，您将准确了解您的目标客户是谁，您将能够更轻松地找到他们并与他们沟通。 这也将更容易将您的品牌打造为行业领导者。
更清晰的品牌和营销
在这个由拥有多年经验的人主导的世界里，仅仅找到自己的利基市场是不够的。你需要知道如何定位自己，以及如何宣传你的服务。让我们继续以 Quora 内容营销人员为例：简单地说你是 Quora 上的优秀营销人员并不能证明你的观点。正如他们所说，展示而不是讲述。
在 Viewpoint 中，您可以通过电子邮件发送联系人群组，而不是直接发送。要创建分发列表，客户只需打开其员工应用程序或公 西撒哈拉 B2B 潜在客户 司内联网，然后浏览到“联系人”选项卡即可在 Microsoft Viewpoint 中创建分发列表非常简单！只需打开应用程序，转到“联系人。
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在 Quora 上建立声誉，回答问题，并成为您 列表提供者 想要服务的特定领域的领导者。您将能够使用您的个人资料来证明您确实是专家。
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改善客户定位
作为 Quora 的营销专家，想象一下定位对特定服务感兴趣的每一位企业主是多么容易。开始研究相关关键词，并构建主题内容集群。
提示：如果您在完成这项任务时遇到困难，请查看我的关于如何针对利基市场进行 SEO 的帖子。
在 Google 搜索结果页面中排名靠前的好处是，您将获得可以培育的高度针对性的入站流量，您可以通过专为潜在客户设计的表单或包含付费追加销售的免费课程来培育这些流量。
将你的定位工作与付费广告结合起来以获得短期效果。毕竟，SEO 需要时间。
更轻松地建立网络
成为细分领域专家的一大好处是，您的客户或刚刚知道您的人可能会在 Facebook 群组、Twitter 或电子邮件中推荐您。这种网络效应会滚雪球般地变成免费潜在客户，而您无需付出任何努力。当然，您可以要求客户将您推荐给朋友和熟人，甚至奖励他们（通过联盟计划）。
订单列表及其状态
将您的客户转变为品牌大使。
追踪您的推荐
了解更多
不要仅仅依赖被动的社交，要积极地参与社区活动以扩大您的影响力并进一步加强您的专业知识。
更好地关注业务
利基市场有助于企业家扩大业务范围，因为他们只需专注于主要产品和服务。一般企业通常很难确定哪些服务比其他服务更值得关注，或者需要很长时间才能得出结论。
当你只关注一个领域时，你只需要尝试不同的宣传方式。
市场营销中的利基定位
上述专注于细分市场的好处为让理想客户了解您的服务或产品带来了许多机会。如果您已经明确定义了您的理想客户，那么现在就可以开始向这个明确定义的受众进行推广。
您可以享受以下一些好处：
降低广告支出：您无需将钱花在可能对您的产品或服务不感兴趣的客户身上。而且，Google 和 Facebook Ads 等现代工具在定位选项方面非常全面。
竞争较低：竞争对手较少，让您的生活更轻松，因为您不必支付高昂的费用来接触您的目标客户。
更高的忠诚度：细分市场让您能够以近乎亲密的方式与客户互动。您将有足够的时间来个性化您的许多服务以满足他们的需求。对他们来说，这将是您是一家优秀服务提供商的标志。
除了上述好处之外，您可以使用的实际策略还取决于多种因素，例如您的客户活跃的地方（Facebook 群组、电子邮件简报等）、您的预算，以及您更喜欢短期结果还是长期结果。
理想情况下，你应该结合不同的策略，这样你才能应对所有情况。在 SEO 上投入时间和精力，这将在六个月左右后带来回报，但也要考虑赞助新闻通讯以获得短期利润。
