根据公司的规模和经验水平，为最初的 长名单 选择少数到最多十几个机构。这通常是基于简短的研究或提出的建议。由此生成 入围名单 ，通常会考虑之前的预算持有人。其余机构随后形成信任圈，并收到推介和简报邀请。听取简报后，如有需要，将给予再简报的机会。可以提交问题。然后提交概念图，并在大多数情况下现场展示。在个人评估表和可能只剩下两名决赛选手的第二轮或第三轮之后，将选出获胜者。 交流喜剧中的公平 在某种程度上，我们可以为它设定时钟并依靠土拨鼠。
投球失败者病 会传播
在最坏的情况下，可以赶上每个人并让他们看 最新邮件数据库 起来像失败者。谈到公平和理解，没有人在推销时真正以荣耀为荣。会有争吵。有时在幕后，有时甚至在公共场合或至少在机构景观的过滤泡中引起轰动。 例如，米尔科 卡明斯基 的一段视频在 年夏天引起了轰动，该视频作为他的 系列 架子上的一句话 的一部分发布。他在其中描述了，作为该机构的两位常务董事之一， ！不幸的是，一个非常典型的参与推销邀请的例子： 一项复杂任务的简报很差，但只有两周的时间 也没有推介费。 没有参加！ 在五年后的一次采访中，他满怀感激地告诉我们从那以后发生的事情。 简短访谈 向 提出的三个问题自您提出上诉以来，有哪些变化？ 呼吁本身引起了不可思议的反响，但肯定没有引起广大企业的反思。
那只发生在孤立的案例中
我们如何改善与代理商的关系？ 。我喜欢那个。最重要的是，我们自己作为一个机构已经改变了我们的行为。 我们每周大约收到五个新的业务咨询。我们取消了其中的四五个。我们有一个 点标准目录，用于评估咨询和新商机。评判标准包括简报是否高质量、是否最多只有四五个机构参加比赛、是否有推介费、我们是否确切了解决策过程、是否有个人汇报的 学校电子邮件列表 可能性和回头看看等等 我们不会追逐每一个假定的机会。这保护了我们的员工，顺便说一句，也保护了机构的金库，并导致更高的命中率。如果所有机构都这样做，将会对公司和客户产生影响。但是有太多的机构无法做到这一点，最重要的是，太多的机构承受着压力，认为他们必须追逐每一个假定的机会。
