的 ：让所有人都能有效利用能源的三种方法

向低收入农民或小企业主出售售价可能远超 1,000 美元的创收电器，会将所有风险转嫁给农民/企业家及其企业。为了实现的真正潜力，社会企业部门需要设计新的商业模式来消除这种风险，以便最弱势群体能够使用这些改变生活的技术。

将纳入的三种方法

服务模式设备的真正价值几乎总是在于它所提供的服务。因此，公司可以收费提供该设备的服务，而不是出售机器。通过这种服务模式，小微企业主和农民可以使用昂贵的 产品，无论他们的收入水平如何。这种模式还可以更好地匹配农业等活动中常见的波动收入，允许在收获季节（农民收入更高）支付成本。

世界上许多地方的小农户已经普遍采取了这种做法。例如，在印度，较富裕的农民会投资购买柴油灌溉泵，并按小时出租给邻居。在乌干达，农民会通过出租自己的牛来创造额外收入，从而让数十名农民能够利用这种强大野兽的能量，而无需他们投资购买自己的牲畜。

企业也开始接受这种做法。例如，SokoFresh在肯尼亚采用了一种独特的方法，让小农户也能享受到冷藏的优势。在传统的销售模式下，该公司的离网、太阳能、步入式冷藏室对这些农民来说太贵了，因为它们要花费数千美元。因此，SokoFresh 并没有试图直接向农民出售这项技术，而是扮演了新鲜农产品买家的角色。它为农民提供建议和培训，帮助最大限度地提高从他们那里购买的鳄梨、香蕉和菠萝的质量。然后，它利用冷藏室确保这些农产品不会在从多个小农场采购的过程中变质。这使得 SokoFresh 能够将小农户的优质农产品卖给批量买家，甚至愿意支付更高价格的出口商。这种方法不仅使小农户受益，为他们提供更好的价格并减少收获后的损失，还使他们免于投资这种冷却技术的财务负担。此外，SokoFresh 还为出口商提供冷藏服务，出口商租用其冷藏室，以便更有效地从签约的小农户那里收集农产品。

服务模式方法对农民

尤其有利，因为小农户的规模很少能证明这些技术的成本是合理的。但为了让公司物有所值，他们必须确保他们的设备在变化的季节里不断被农民使用。SokoFresh 通过将其冷藏室制成便携式来实现这一点。在收获不同的水果和蔬菜后，该公司将其设备移至不同地区，以确保其冷藏室始终保持满载状态。能够解决这一利用率挑战的创新将是扩大其他生产用途设备的服务模式的关键。

社区所有权服务模式提供了许多好处，但它们面临的一个潜在问题是财富集中在那些有能力支付高额前期投资  设备费用的人身上。社会企业家有责任确保这些服务的优势惠及贫困人口。共享所有权制度可以解决这个问题，确保这些好处在社区中普及，从而对最贫困人口的收入产生更大的影响。Promethean Power Systems正在采用这种方法，将分散式牛奶冷藏的好处带给印度的农民。在 Promethean 开展业务的马哈拉施特拉邦，许多家庭通过照料一两头奶牛并出售牛奶来获得少量额外收入，而这项活动通常由家庭妇女管理。但由于市场准入有限和牛奶收集效率低下，导致牛奶浪费现象频繁发生，并导致农民从乳制品公司获得不公平的牛奶价格。因此，农民对投资扩大乳制品业务的信心有限。

利用社区所有权模式提供

微型牛奶冷藏机来解决这一挑战，这种冷藏机可以保鲜四到六罐牛奶。该公司将冷藏机预售或通过按次付费模式出售给 10 到 15 名妇女组成的团体，这些妇女希望通过奶牛养殖建立可持续的生计。Promethean 还通过购买微型冷藏机收集的牛奶，确保这些团体能够可靠地进入牛奶市场。这些妇女通常在 Promethean 及其非政府组织合作伙伴的帮助下，可以组成一个农民生产者团体 (FPG)，这使她们能够轻松获得低成本贷款，以扩大奶牛养殖规模并提高每升牛奶的收入——例如，通过购买新的牛品种。作为这种集体化的一部分，每天早晚都会选出一名小组成员来收集、测试和测量牛奶。但所有小组成员都会分享微型冷藏机产生的利润，这使得她们能够以公平的价格将更高质量的牛奶卖给 Promethean，而不是卖给价格较低的乳制品公司。共享所有权模式还能保持较高的利用率和单位经济效益。

这一模式的成功取决于两个关键方面：市场承购和合作伙伴关系。普罗米修斯与各种社区利益相关者建立了牢固的合作伙伴关系，其中包括 Swayam Shikshan Prayog (SSP)，这是一个非政府组织，十多年来一直在这些社区工作，培训女性农民群体采用新做法来改善她们的生计。

利用现有数据，可以对美国的社会结构和经济状况进行彻底调查。政府可以在制定满足公众需求的政策时使用这些数据，企业可以使用它 美国数据 来预测趋势并抓住机遇。它涵盖了各种主题，包括技术迁移和使用，以确保公共和商业部门能够有效和具有竞争力。

通过利用 SSP 等合作伙伴的强大社区关系和专业知识，普罗米修斯能够迅速将其社区所有权模式扩展到新的农业集体，并扩大这一模式，使小农户能够建立有利可图的乳制品业务和更可持续的生计。

销售给成熟的微型企业家

这些服务模式和共享所有权方法特别适用于农业领域的许多  应用，但它们对某些农业价值链或其他类型的企业来说并不总是实用。有时，能源设备只有 适应变化：市场研究如何发现和避免风险 由一个用户拥有和操作才有意义，例如理发店使用的理发推子或店主用来卖冷饮的冰箱——这些物品很难在不影响所有者生意的情况下共享。而且，仅仅因为  设备应该产生收入，并不能保证它会自动产生收入。当农民或小企业家投资昂贵的  设备时，存在过度负债的巨大风险，因此，让设备推动他们的收入增加就显得更加重要。

降低这种风险的一种方法是关注已建立的业务案例。每种  产品都会对小微企业的单位经济产生不同的影响，因此，确定故障率低且能源设备投资回报快的企业是关键。符合这一要求的  产品可能包括可以改善现有企业经济状况的设备（例如，用太阳能系统替换柴油或汽油发电机），或可以修复低效价值链的设备（例如，鱼商的冷冻机）。如果客户能够 SAB 目录 定期小额付款，那么为客户提供融资，让他们能够分期偿还这些设备的高额前期成本就容易得多。因此（没有上述服务模式），与每年仅赚取两三次收入的企业（例如耕种农业企业）相比，能够提供稳定全年收入的企业在以融资方式销售  设备时将更合适。但无论客户从事哪个行业，试图以融资方式销售  产品的公司都需要考虑这些农民或小微企业可能需要哪些其他支持，以确保他们的投资盈利。

接受了这一挑战

以赊销方式向尼日利亚依赖汽油发电机的微型企业家销售太阳能家用系统和  电器。Winock 专注于可以带来固定收入的电器，例如商店冰柜、缝纫机、理发店用的理发推子和手机充电业务用的充电器。该公司还与一家小额信贷机构合作，提供库存信贷——这是尼日利亚小企业面临的最大挑战之一。通过关注特定类型的企业并在能源产品之外为其提供支持，Winock 能够为每天生活费不足 3.20 美元的客户群体提供每天成本高达 2 美元的产品。根据 60 分贝最近对 Winock 客户所做的调查，这些微型企业家占公司客户的。

实现包容性需要什么

生产性能源的使用有可能为数百万人开辟脱贫之路，但将这一潜力付诸实践仍面临挑战。随着更大、更昂贵的生产设备进入市场，我们需要更加多样化的商业模式，超越直接所有权，避免让最贫困的人背上沉重的债务负担。设备提供的共享、分散的基础设施以及为其供电的太阳能系统可以让最贫困的农民和小微企业主也能享受这些技术的好处——新的商业模式开始使这些解决方案具有可扩展性。但同样重要的是，正如 Acumen 之前所言，新技术本身并不能自动转化为更多的收入。

我们必须超越仅仅销售  产品，还要参与围绕新资产的生态系统，从提供市场准入到提供补充产品。这将确保这些生产性用具发挥其真正潜力，为贫困人口提供更好的收入和生计。

其次它为我们的读者提供

了一个机会来突出他们最看重的文章类型——这使我们能够微调我们的报道。通过选择过程（我们统计过去一年发表的文章的流量）和投票本身，我们获得了关于读者最感兴趣的话题、企业和思想领袖的宝贵见解。这对网站来说是一项有价值的练习，加强了我们与读者的联系，并提供了有助于指导我们明年编辑重点的见解。

最后，竞赛还提供了一项隐藏的价值 — 这与 NextBillion 作为新兴市场和社会企业报道先驱的地位相一致。它揭示了塑造这些行业的一些关键趋势、研究、企业和创新者，这些趋势、研究、企业和创新者是由我们知识渊博的读者（其中超过一半是企业家或高层领导者）选择的。将这种视角应用于当前竞赛的文章，会出现几个有趣的主题，从增加企业增长和影响力的方法（例如，规模、系统变革和共享基础设施的讨论），到管理这种增长对客户和社区的影响的必要性（例如，减少太阳能产品产生的电子垃圾，提高碳信用额的透明度）。

我们邀请您阅读或重

这些按字母顺序列出的优秀文章，并为您最喜欢的文章投票。要投票，请滚动到本页底部并进行选择。您也可以在竞赛中的任何单个文章底部投票。您可以在投票期间多次投票 – 每小时最多一次 – 投票时间为 12 月 22 日至 1 月 7 日晚上 11:59。在这里，如果您想了解新兴市场中注重影响力的业务是如何随着时间的推移而演变的，请查看我们过去竞赛的获奖者- 或查看我们添加到主页和页眉/页脚的过滤功能，它可以轻松访问我们完整的“旧目录”，其中包含原始文章和新闻摘录，按主题和部门分类，可追溯到 2005 年网站成立之初。

与往常一样，我们想花点时间表达对客座作家和读者的感谢：我们很荣幸每年能以作家的身份与您合作，并以读者的身份与您互动。感谢您对 NextBillion 的支持，祝您新年健康、兴旺。